【无锡12crlmov合金管】从经营之道看小钢厂的蜕变
【无锡12crlmov合金管】从经营之道看小钢厂的蜕变
小钢厂的月产量一般为20000吨~30000吨，直营代理渠道通常不足以消耗全部的月产量。如果钢材长时间找不到销路，势必会影响企业资金链的正常周转。因此，一些小钢厂常常设法与有效交易量高的钢铁电子商务交易平台合作，在网上销售产品。经过一段时间的摸索，一些小钢厂与电商平台已经找到一条能平衡双方利益诉求的合作路径：双方签…
【无锡12crlmov合金管】从经营之道看小钢厂的蜕变
小钢厂的月产量一般为20000吨~30000吨，直营代理渠道通常不足以消耗全部的月产量。如果钢材长时间找不到销路，势必会影响企业资金链的正常周转。因此，一些小钢厂常常设法与有效交易量高的钢铁电子商务交易平台合作，在网上销售产品。经过一段时间的摸索，一些小钢厂与电商平台已经找到一条能平衡双方利益诉求的合作路径：双方签订合作协议后，小钢厂即可将库存前置量全部挂到网上销售，并得到平台支付的货款总量10%~20%的订金;在货到指定仓库后，厂方又可以从电商平台那里收到货款总量50%左右的资金;在销售中，当日销售价格由钢厂确定，并按实际交易价当日结算;销售任务完成后，即时扣去平台垫付的资金成本和代理费用，结清现金账款;对于协议规定期内未能完成售出的，在征得合作方同意后，电商平台有时也会按双方认同的价格直接收购余下的货物，作为平台的自销钢材继续销售。
成为第三方网上交易平台的合作伙伴，小钢厂能在第一时间回笼库存前置量60%~70%的资金，电商平台也能在不付足额资金的情况下取得代理经销权。因此，这种合作方式成为小钢厂库存快速变现的有效途径，受到小钢厂的普遍欢迎。此外，定价方式更加贴近市场、灵活可控，价格可做到随行就市，电商平台也为小钢厂分担了部分市场经营风险。
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