江苏42crmo无缝钢管严冬过后 将迎来春天和阳光

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江苏42crmo无缝钢管严冬过后，将迎来春天和阳光

     时下，钢贸企业“生意难做钱难赚，钢材难卖日难过”，不少商家因经营亏本或倒闭，或转行，或被淘汰出局。而江苏无缝钢管企业发展有限公司不仅活下来了，而且经营规模还在扩大，最近又招了两名营销人员，扩充员工队伍。 这家钢贸公司何以不在扩大规模，招兵买马呢？记者带来这一疑问，专程来到坐落在江苏钢贸企业集中的大柏树地区的江苏无缝钢管企业发展有限公司所在地采访。中午刚过，总经理周月萍还在忙碌，她说今天周一，生意会好一些，工地要求送货的不少，近来又开拓了一个新的终端用户，对螺纹钢、线材等建筑钢材需求量比较大，每天的销量在1500吨至2000吨，市场价格止跌反弹。
　　

淡到钢贸商当前的处境，周月萍直言道：现在的钢材生意难做，赚钱很难，远不如过去，如今的钢贸商步履艰难，如履薄冰，日子不好过。但不好过也得过呀，市场环境在变化，咱们也得跟着变，去适应变化了的市场环境，顺势而为，才能求得生存和发展。周月萍对钢材流通领域出现的“新常态”进行分析研究，然后根据新常态，调整自身的经营策略和营销模式，与其相适应。
　　

首先，开拓终端市场，把分销与直销相结合，拓展销售渠道。市场环境变化，过去主要以市场分销为主，低吸高抛，博行情，赚差价。而如今钢材市场价格跌多涨少，下跌时间长，上涨行情瞬间即逝，价格波动少，且进入互联网时代，信息透明，特别是电商出现，不仅打压钢材市场价格，而且价格不对称现象不再存在，搞分销的难度不断增加，遇上价格“倒挂”，市场分销盈利大幅缩水，甚至亏损。因此必须开拓终端市场。

由于，周月萍对自身公司传传统经营方式进行反思，认为不能一条路走到底，碰到南墙再回头，而是进行创新，着手改变经营策略，注重直销、直供，与江苏一批大型建筑施工公司进行洽谈，终于以公司的品牌和信誉赢得了终端用户，在积累终端市场营销经验的基础上，再展，之后又取进一步拓得申城一家大型建筑工程施工公司，直供面再度扩大，直供的钢材量大幅增长，现在无缝钢管公司为终端用户的直销、直销的建筑钢材占到整个公司一半左右，改变以往单一的分销经营格局。

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