无锡12crmov合金管钢贸流通体系改革势在必行 需严阵以待

无锡12crmov合金管钢贸流通体系改革势在必行 需严阵以待

无锡12crmov合金管钢贸流通体系改革势在必行 需严阵以待

2015年始，全国各地钢贸商参与混合所有制改革的越来越多，带着好奇与思考，笔者深入了解其中。为了更加清晰地解析钢铁行业混合所有制改革利弊，先分享一事例：某国企终端用户（以下简称：D 公司）与某民营公司（以下简称：Y公司）洽谈合作，提出合并或者成立控股公司。Y公司董事长90年代的时候，是D国企的总经理，恰逢朱?基总理推行国企改 革，于1995年正式脱离D国企成立Y公司，专业从事钢材贸易以及相关加工服务等工作。2015年，为了响应国家提出的混合所有制改革，也是为了提升效 率，D国企正式找到Y公司，寻求合作，由Y公司专业负责该区域用钢采购。

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对于这件事情，笔者发现虽然Y公司掌握了D国企的全部用钢需求，且依靠国企，资金实力雄厚，但是这种混合所有制改革依旧存在一系列问题：

一、Y公司财务掌控权较弱

Y公司董事长表示：“合并成立控股公司，毋庸置疑的一件事情就是由D国企控股”，显而易见，Y 公司财务掌控权明显处于弱势。以前，作为民营公司，凡遇到钢材大涨行情，需要提前囤货，公司财务第一时间将款项准备完毕。但是身在国企，其批款流程太长， 时效性非常差，另外，批款额度太小，甚至10万都难以自主实现。

从国企角度而言，一旦实现10万元以内的额度批复，Y公司董事长可以无限申请9.9万元， 长远来看，影响着实不好，甚至在洽谈合作期间，D国企建议Y公司不要有太多款项流转，防止涉及资金挪用。可见，虽然国企资金实力雄厚，但是合并之后，想要 实现财务自由十分困难。

二、Y公司代理量受限

洽谈合作之际，D国企要求Y公司贸易量不得大于D国企采购量。但是经过多次协商，最终D国企保 证，Y公司除了完成该区域所有采购以外，可继续自由销售，实现更高的代理量。

但是，在资金不到位的情况下，又如何能够保证正常的销售量。如D国企一年需求 量在20万吨左右，与Y公司正常一年40万的代理量相比，缩量明显，必将造成Y公司员工和相关设备等一定的浪费。

三、心态的转变

作为Y公司的董事长，对于公司的财务、员工任命等拥有绝对的决定权。但是，进入D国企之后，成为采购总监。对于Y公司原有的员工等丧失了决定权，更多程度上可能需要D国企的批示，因此，对于Y公司的董事长来说，心态上也要经历一个转变的过程。